В този епизод ще откриеш много приложими подходи за маркетинг на услуги, в частност на застрахователни услуги. Ще чуеш много за това как работи индустрията, как изглежда стойностното предложение, какви канали и защо се ползват. А ако не си активен в създаването на стойност чрез съдържание в LinkedIn - Тишо Станев ще те вдъхнови със своите ежедневни постове със застрахователни съвети. Той вече има над 7 000 последователи на база на избрания от него подход.

Представяме ти епизод, който ще ти е полезен, ако искаш да усетиш в разказите на Тишо какво означава да даваш стойност и как да правиш успешен маркетинг и продажби във високо конкурентна индустрия.

В епизода ще чуеш:

[0:00:00 ] За Тишо и пътя му в застраховането.

[0:04:02 ] Двете основни направления в застраховането.

[0:06:03 ] Какво означава индустрия с обратна математика - в случая как работи “ако…”?

[0:08:10 ] Защо “изнасянето” на риска е ключово и в основата на застраховането - на примера на гражданската отговорност?

[0:11:54 ] За влиянието на сигналите и статистиката. Каква е ролята на самоучастието в застраховането?

[0:15:33 ] Какво съдържание създава Тишо в LinkedIn с конкретни примери - за емоциите и в частност болката на потребителите, и желанието да научим нещо, което може да ни е полезно.

[0:18:12 ] Четирите начина, по които хората научават, и как това може да се използва за маркетинг на услуги в конкретна индустрия?

[0:21:54 ] Колко детайлна информация да предоставяме?

[0:24:35 ] Трите типа скъпи за даване сигнали - за важността на репутацията и как тя влияе в поведението на потребителите.

[0:28:44 ] За специфичен продукт като здравно застраховане - кога и как започва да се развива. Какви са таргет компаниите и потребители?

[0:30:10 ] Какво питат потребителите, когато не знаят или вече са започнати с продукта допълнително здравно застраховане?

[0:36:16 ] За специфичните видове застраховки - едни от най-интересните примери от практиката на Тишо Станев като застрахователен брокер.

[0:39:22 ] Историите като част от маркетинга на съдържание. Защо Тишо Станев на всеки нови 1 000 последователи в LinkedIn споделя и по една своя лична история? (Тишо има над 7 000 последователи)

[0:41:17 ] Кой е най-важният въпрос при личните услуги?

[0:47:51 ] За нуждата от последователност при създаване на съдържание, и в частност в LinkedIn. Защо няма продажбени постове в съдържанието на Тишо Станев в LinkedIn?

[0:50:03 ] За общите условия, дребния шрифт, предизвикателствата в застрахователната индустрия.

[0:50:03 ] Защо петък е ден за хумор в LinkedIn профила?

[0:54:11 ] Какво е метафората за “кораба-майка” и как тя ни помага в житейски план?

[0:56:09 ] Какво правят актюерите и каква е тяхната роля?

[0:59:22 ] Какви са стълбовете на съдържание и подтемите в LinkedIn бюлетина?

[1:02:05 ] Как да задаваме контекст в постовете ни - още в първото изречение? Контекстът е полезен за хората и за алгоритмите.

[1:05:10 ] Как да захранваме правилно алгоритмите на Linkedin? За ролята на experience в EEAT модела (double EAT)?

[1:10:44 ] Препоръчани ресурси от Тишо Станев.

[1:14:06 ] Какво да си вземете от епизода?

Ресурси:

https://www.linkedin.com/in/tihomir-stanev-insurance-broker/

https://ttins.eu

https://www.linkedin.com/pulse/кога-стартирате-explore-и-exploit-в-маркетинга-живота-georgi-malchev/

https://xplora.academy/kurs-povedenie-na-potrebitelite

https://xplora.academy/masterclass-hr-marketing-storytelling

https://xplora.bg/podcasts/xplore-marketing-episode-51/

https://xplora.bg/podcasts/xplore-marketing-episode-23/

https://xplora.bg/podcasts/xplore-marketing-episode-51/

https://iztok-zapad.eu/vliyanieto-psihologiya-na-ubezhdavaneto

https://iztok-zapad.eu/printsipi

https://xplora.bg/podcasts/xplore-marketing-episode-57/